添加劑的分類和選用 產品成分要仔細了解

　　添加劑是否對車輛有用？這個答案是肯定的。那么，為什么還會有那么多的汽車用戶甚至維修企業(yè)的技術人員會對添加劑產品產生誤解呢？這里主要還是他們對于添加劑產品的認識不足。

　　1．添加劑的分類

　　按照在車輛使用部位的不同，添加劑可以分為潤滑油添加劑、燃油添加劑、傳動系統(tǒng)添加劑以及空調系統(tǒng)添加劑等。

　　（1）潤滑油添加劑

　　說起潤滑油添加劑（ 圖1），首先要談一下潤滑油的成分。目前所有的成品潤滑油中， 除了基礎油外， 還包括各種各樣的添加劑， 包括清凈分散劑、抗腐劑、抗磨劑、油性劑、抗氧劑、黏度指數(shù)改進劑、防銹劑、降凝劑以及抗泡劑。很多人認為潤滑油中已經加入了這么多的添加劑，能夠滿足車輛的運行，不需要再添加了。這也是“添加劑無用論”的由來。

汽車潤滑油添加劑

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   其實，由于車輛的運行環(huán)境、車輛駕駛者的駕駛習慣等各異，成品潤滑油中的添加劑不足以保護發(fā)動機，因而會產生發(fā)動機積炭、發(fā)動機缸內磨損等狀況，從而導致發(fā)動機的性能下降。養(yǎng)護產品中的潤滑油添加劑是為了改善發(fā)動機潤滑油的清凈分散性、抗氧抗腐性以及抗磨性等，節(jié)省油耗，提高發(fā)動機的性能，延長發(fā)動機的使用壽命。

　 （2）燃油添加劑

　　雖然，車輛所使用的燃油（汽油和柴油）本身也含有一定添加劑， 但是養(yǎng)護產品中的燃油添加劑（ 圖2） 加入車輛的燃油系統(tǒng)中， 能夠清除發(fā)動機內各種有害沉積物（如積炭和膠質），清潔整個燃料供給系，包括供油管路、噴油器、進氣和排氣門以及活塞頂?shù)炔课唬�解決因沉積物引起的各種故障，減輕摩擦損失，降低油耗，延長發(fā)動機的使用壽命。

高校全能燃油添加劑

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   （3）傳動系統(tǒng)添加劑

　　加入到變速器系統(tǒng)、制動系統(tǒng)以及離合器系統(tǒng)的油液中，能降低動力噪聲，清潔活塞，保護橡膠和塑料制品，防止油液滲漏，減輕磨損，并可使操縱系統(tǒng)輕便靈活，延長油液的使用壽命。

　　（4）空調系統(tǒng)添加劑

　　加入到空調系統(tǒng)中，能降低空調的能量消耗，減輕摩擦，清除異味，保持空調系統(tǒng)空氣清新，延長壓縮機油的使用壽命，并起到潤滑、清潔的作用。

　　此外，車用添加劑產品還有一些類型，這里就不一一贅述了。現(xiàn)代車輛“三分修，七分養(yǎng)”，而給車輛加入各種添加劑是維護車輛性能，延長車輛使用壽命的重要手段之一。因此，維修企業(yè)中不論是業(yè)務接待還是技術人員，都要對添加劑產品有正確的認識，才能給客戶更好地推薦養(yǎng)護業(yè)務，為企業(yè)贏利。

2．添加劑的正確選用

　　在了解了添加劑的作用后，維修企業(yè)可以放心大膽地向客戶去推薦添加劑產品，畢竟這其中的利潤還是不小的。不過，目前市場上的添加劑品牌有近千種，而且大多都稱自己為原裝進口，獲得過什么認證。這么多的添加劑產品讓維修企業(yè)的選擇困難了許多。

　　其實，對于廣大的維修企業(yè)來說，沒有必要在添加劑品牌的選用上患得患失。之所以很多客戶不認可添加劑產品，首先是不認可它的功效。所以維修企業(yè)應有一些相應的促銷手段打動客戶，例如先選擇容易見效的添加劑產品推薦給客戶，等其認可后，再逐漸推薦其他系列的產品。但是，這一切的基礎就是維修企業(yè)選用的產品有品牌保障。

　　（1）選用產品首先要品牌保障

　　選用有保障的添加劑產品是客戶對其產生信任的基礎，同時也是維修企業(yè)促銷的關鍵因素。當然，品牌不等于知名度，它還包括產品的歷史、在業(yè)內的口碑以及經銷網絡的構建等。

　　對于維修企業(yè)來說，能夠選用國內的一線添加劑品牌最好，像目前市場上風頭正勁的BJ、安耐馳、摩圣以及豪特。如果維修企業(yè)考慮到自己客戶的層次和維修企業(yè)的經營需求，不選擇這些市場知名度較高產品，那么選擇一些剛進入國內的品牌也可以。當然，選用前最好能夠了解這款產品的品牌發(fā)展歷史，是否原裝進口，是否有健全的銷售和服務網絡等等。這些工作看似麻煩，其實做起來很簡單，找人上國外的網站搜索該品牌的公司歷史，查看一下產品的報關單以及產品包裝上的原產地，側面了解一下這個公司的網絡建設等。剛進入國內的添加劑產品正在市場拓展階段，選用時會有相應的優(yōu)惠政策。像美國的TIW、德國的MATHY 等品牌，都是在本國有幾十年的發(fā)展歷史，而且與一些知名汽車公司都建立了合作關系。因此選用這些產品，在品牌上是有保障的。

　　（2）產品要有權威機構的認證

　　維修企業(yè)在選用添加劑品牌時， 一定不要被代理商口中的各種認證所迷惑。在汽車發(fā)達國家，相關的權威認證機構的認證過程是非常嚴格的。就拿德國的T?V 認證來說，并不是產品包裝上有這個T?V 標識就行了，還要看這個標識上是否有相應的代碼。根據這個代碼，能夠在T?V 的官方網站上查詢到這款經過認證的產品，每款產品應該有一個認證代碼（圖3）。

TüV認證標識

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   據了解，國內市場上一些德國進口添加劑品牌雖然宣傳自己的產品經過T?V 認證，但是在產品包裝上看不到T?V 標識，或者有T?V 標識但沒有相應的認證代碼。這有可能是該品牌的某些產品通過了認證，但為了混淆國內的用戶，他會打著全系列產品都通過認證的旗號進行推廣。因此，維修企業(yè)在選用添加劑產品時，一定要驗證產品通過驗證的真實性。

　　另外，有些品牌也聲稱自己的產品通過了國外權威機構的認證，但是認證機構的名稱在網上搜索，都沒有搜到，或者根本不列入國際權威認證機構的行列。這一點也要請維修企業(yè)多加留意。

　　（3）產品的成分要仔細了解

　　添加劑產品的成分是決定產品功效的主要因素，因此維修企業(yè)在選用時應該格外重視。據了解，有些帶有清潔積炭的添加劑，“清洗”效果太好，將發(fā)動機內潤滑油膜破壞，導致發(fā)動機內部嚴重磨損；而有些提升燃燒效率的燃油添加劑，打開瓶蓋，能夠聞到明顯的燃油味。這些劣質產品在品牌林立的添加劑養(yǎng)護市場上并不少見。

　　不少維修企業(yè)都有一些辨別產品質量的方法，如將有積炭的氣門或者噴油器泡在一些添加劑中，看積炭的清除效果，或者自己試用添加劑一段時間，感受車輛性能的變化等等。維修企業(yè)還可以通過添加劑產品的成分來判斷產品的性能。像潤滑油添加劑或者燃油添加劑產品，除了清潔作用外，還應該具有一定潤滑作用，這就要求這類產品中具有能夠減摩抗磨的物質成分。一些常見的減摩抗磨物質包括：石墨、MoS2 類固體懸浮型；特氟龍樹脂微粒型；含銅、鉛等重金屬微粒的鍍膜類；磁性油精類；一些氯化物、氟化物等。上述這些添加劑中的物質成分在物質形態(tài)上都屬于固體成分，雖然都具備良好的減摩抗磨物質，但是當車輛在靜止狀態(tài)時，這些固體成分會析出，懸浮在潤滑油或者燃油中，從而造成濾清器處的沉淀。

　　目前，市場上已經出現(xiàn)了無固體成分的添加劑產品，像德國的瑪?shù)伲∕ATHY）。所謂無固體成分，自然不含上述的這些減摩抗磨物質，不但不存在固體成分析出而導致沉淀、堵塞等缺陷，而且還因為不使用這些物質降低了成本。當然，瑪?shù)倨放频淖畛跏菍�為賽車而開發(fā)，采用特別的配方，在不含任何上述固體成分的前提下，足以達到最極限發(fā)動機工況條件下的潤滑效果。

　　國內汽車后市場規(guī)模的快速擴容，為廣大的維修企業(yè)帶來了更多盈利的機會，如何抓住這些盈利的機會，將直接關系到維修企業(yè)的發(fā)展。據了解，目前國內多數(shù)維修企業(yè)（包括美容裝飾店、快修養(yǎng)護店等）都開辟了添加劑業(yè)務。不過，就目前的添加劑市場來看，車用添加劑產品并不為廣大的汽車用戶所接受，其中的主要因素在于廣大的維修企業(yè)。如果維修企業(yè)在選擇添加劑產品方面謹慎一些，推廣人員對于添加劑產品的性能再多了解一些，推廣過程中如果再能輔助一些車輛性能數(shù)據，那么添加劑業(yè)務推廣將會順利得多。